«ДОРОГО!» Как перевести переговоры о цене в переговоры о ценности

Снижение стоимости по первому возражению клиента напрямую снижает маржинальность сделок. Этот мастер-класс дает предпринимателям и руководителям конкретные инструменты, чтобы аргументировать цену и закрывать сделки без необоснованных скидок.

Результат для вашего бизнеса:

Сохранение маржи: вы получите алгоритм удержания цены без потери клиента.
Готовые инструменты: набор диагностических вопросов и скриптов, которые можно сразу внедрить в работу свою или отдела продаж.
Практика на ваших задачах: разбор реальных бизнес-кейсов участников в мини-группах, а не абстрактная теория.

Что будет на встрече:

Анализ истинных причин возражения «Дорого» (как отличить манипуляцию от реального отсутствия бюджета).
Техники диагностических вопросов для смещения фокуса клиента с цены на ценность продукта или услуги.
Отработка сценариев продолжения диалога после фраз «У конкурентов дешевле» и «Я подумаю» без преждевременного снижения стоимости.

Итог: вы уходите с пошаговым алгоритмом действий и готовыми формулировками для применения в ближайших переговорах.

Детали мероприятия:

Дата: 20 октября 2026 г.
Время: 10:00 – 12:30
Формат: Интерактивная работа в парах и мини-группах.

Татьяна Мажирина — эксперт по переговорам, бизнес-тренер, кандидат экономических наук.